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Con
il termine “licensing”
si intende la cessione di un
diritto
all'utilizzo e sfruttamento di un marchio, tramite un
“contratto
di licenza”, da parte del titolare del marchio
(Licenziante)
ad
un terzo (Licenziatario) per la produzione e la distribuzione di
prodotti, in un preciso territorio, attraverso determinati canali
distributivi, per un periodo di tempo prestabilito, a fronte di un
compenso che il Licenziatario si impegna a corrispondere al
Licenziante, sotto forma di minimi garantiti e/o royalties calcolate
sul fatturato.
La
formula del licensing
può essere un ottimo strumento di
marketing per le aziende licenziatarie, in quanto crea un valore
aggiunto ai propri prodotti e consente un incremento delle vendite,
permettendo in questo modo di consolidare la propria presenza sul
mercato.
La
divisione “licensing”
della MARPE S.r.l.
si occupa
principalmente di acquisire le “licenze”
o
“properties”
che successivamente andrà
ad utilizzare
con i propri prodotti, ma nello stesso tempo svolge
un’attività di consulenza di licensing per aziende
del
settore alimentare.
In
questo contesto la MARPE
S.r.l. si propone ai propri clienti, i quali
desiderano utilizzare licenze per i propri prodotti o per svilupparne
di nuovi, offrendo una consulenza di alto profilo grazie al know how e
alle competenze specifiche maturate in questo
settore.L’attività
di consulenza consiste nel mettere in relazione licenziante e
licenziatario, supportandoli in tutte le fasi del progetto, dalla
individuazione e scelta del marchio (Scouting) al suo posizionamento
nel mercato, dalle valutazioni sul valore economico alla stesura del
business plan, dallo sviluppo dei primi contatti alla conclusione
dell’accordo, dalla creazione e approvazione di tutti i
prodotti
e i materiali di comunicazione inerenti la licenza (Brand Assurance)
alla fornitura e ricerca di fornitori per la realizzazione dei
prodotti.Pertanto
risulta fondamentale individuare un “brand” o
“character”
che abbia il giusto appeal verso il
target a cui si riferisce e che sia coerente con il prodotto;
in
quanto la percezione da parte del consumatore finale condiziona
fortemente i risultati dell’attività di licensing.
MARPE
S.r.l. è il partner ideale per tutte le aziende
che
intendono
impostare una strategia di licensing vincente per i propri prodotti o
servizi, affidando in “outsourching” la scelta dei
brand in
considerazione delle specifiche esigenze.
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